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  粉煤灰銷售促銷辦法  
[2015-8-17]    字號:[][][]
      受季度、天氣、節日、國家宏觀政策及整體經濟影響,粉煤灰銷售淡季和旺季區別明顯,旺季時粉煤灰供不應求,淡季時粉煤灰滯銷,淡季時電廠和粉煤灰銷售公司可以采用以下促銷措施進行促銷,各促銷方式的利弊分析如下:
一、整體價格打折
      淡季對所有拉灰用戶價格進行統一打折,比如:平時掛牌價100元/噸,淡季統一打8折,80元/噸。
      優點:管理簡單。
      缺點:不能對大客戶進行政策傾斜。
二、根據每個拉灰用戶總拉灰量分階段打折
      根據一段時間內每個拉灰用戶總拉灰量分階段打折,比如某個月統一掛牌價100元/噸,從本月1日開始,本拉灰用戶拉灰總量超過2000噸,超過部分按9折即90元/噸結算,超過5000噸按8折即80元/噸結算。
      優點:政策可以向大客戶傾斜。
      缺點:小客戶可能會臨時掛靠到大客戶上,處理不好會造成價格壟斷。
三、根據拉灰量月底返利獎勵
      設定月最低拉灰量,月底統計各用戶總拉灰量,未達到月最低拉灰總量不返利,達到5000噸每噸返利5元,達到10000噸每噸返利10元,返利的錢直接作為以后的貨款。
      優點:政策可以向大客戶傾斜。
      缺點:小客戶可能會臨時掛靠到大客戶上,處理不好會造成價格壟斷。
四、旺季配車獎勵
      淡季拉灰兩車,可為旺季配一車,所配的車在旺季時不需要排隊,直接到最前面裝灰。
      優點:政策可以向大客戶傾斜。
      缺點:統計計算復雜。
五、每個客戶單獨價格
      年初跟每個用戶簽字合同,規定本年度每個用戶每個月最低拉灰數量并繳納保證金,數量越大價格越低,每個用戶價格都不同,未達到最低拉灰數量扣除保證金。
      優點:銷售穩定,風險小,管理方便。
      缺點:反應不靈活,一年內價格調整困難。
六、對外地客戶進行優惠
      對本地客戶100元/噸,外地客戶運費高,50公里以外的客戶90元/噸,鼓勵外地客戶來拉灰,保證外地客戶的市場爭取力。
      估點:消除外地客戶運費高等不利影響,鼓勵外地客戶拉灰。
      缺點:不好處分本地客戶和外地客戶,操作不好本地客戶會掛靠外地客戶造成損失。
 
以上是襄陽索易軟件科技有限公司根據為全國上百家電廠和粉煤灰銷售公司咨詢服務提供總結的。
 
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